Интернет Бизнес Советы

Как продать на Etsy: 7 шагов, чтобы открыть Etsy Shop


С момента своего запуска в 2005 году Etsy превратилась в одну из крупнейших мировых онлайн-площадок. В Etsy 54 миллиона человек, с 35,8 млн покупателей с 1,98 млн Etsy продавцов. Кроме того, на Etsy.com выставлено на продажу более 50 миллионов уникальных предметов.

Научиться продавать на Etsy - большой бизнес.

Если вы хотите начать бизнес Etsy и начать продавать товары этой огромной коллекции потенциальных покупателей, читайте дальше.

Что такое Etsy?

Etsy это платформа электронной коммерции которая специализируется на покупке и продаже художественных товаров, товаров для рукоделия и старинных предметов, которые трудно найти в традиционном интернет-магазине.

Покупатели на Etsy просматривают свой рынок, чтобы найти товары ручной работы, а не товары массового производства.

Это также выход для владельцев малого бизнеса, таких как художественные магазины и люди с художественными навыками, чтобы продемонстрировать свои товары и продать их более широкой аудитории, не нуждаясь в их собственном веб-сайте, как в Shopify.

Это гибридная компания, которая сочетает в себе волнение художественной ярмарки с таким рынком, как eBay.

Люди, которые ищут товары на Etsy, найдут старинные вещи и предметы ручной работы, сделанные на заказ произведения искусства, одежду с ручной печатью, детские игрушки на заказ и многое другое.

На Etsy есть основная категория винтажных предметов для продажи. Для того, чтобы предметы считались винтажными, им должно быть не менее 20 лет.

Существует широкий выбор предметов коллекционирования, которые вы можете получить по разумной цене. Платформа использует определенную витрину, где продавцы перечисляют свои продукты за плату.

Уникальная ниша, которую занимает Etsy, делает ее платформой номер один для предметов искусства и коллекционирования в мире.

Важно отметить, что Etsy не производит продукты. Вместо этого он действует как посредник, соединяющий как покупателя, так и продавца, что приводит их к одному рынку. У Etsy есть центральный офис в Бруклине, и именно здесь она осуществляет ежедневные операции.

В компании также есть мастер-класс Etsy Labs, где люди изучают и совершенствуют свои художественные навыки.

Если Etsy не кажется вам подходящим решением, посмотрите мои обзоры лучшие платформы электронной коммерции и мой Shopify обзор чтобы увидеть, есть ли лучше подходит для вас.

Сколько стоит продать на Etsy?

Создание учетной записи Etsy и перечисление товара на рынок стоит $ 0,20. Согласно руководству продавца, список будет оставаться активным в течение четырех месяцев или до тех пор, пока товар не будет продан. Как только товар продан, с продажной цены взимается комиссия в размере 5%.

Многие люди заполняют магазин всего за месяц из-за небольших продаж или вообще без них. И хуже всего то, что вы продолжаете проводить расходы на основе ваших списков. Поэтому очень важно учитывать соотношение долгосрочных доходов и затрат.

Это особенно верно, когда у вас есть много продуктов для продажи. Так сколько стоит продавать свою продукцию на Etsy?

Позвольте нам выяснить.

1. Etsy Store Стоимость.

Преимущество Etsy в том, что продавцу ничего не стоит открывать магазин. Да, открытие вашего магазина на Etsy бесплатно. Но на этом бесплатные вещи заканчиваются - по крайней мере, сейчас. Это связано с тем, что стандартная плата за листинг Etsy составляет 0,20 долл. США за единицу. Этот листинговый сбор составляет четыре месяца. Но давайте поговорим о листинге.

Etsy имеет листинг, отличный от других гигантов онлайн-рынка. Для этого онлайн-магазина листинг и товар - это не одно и то же. Это потому, что список может содержать несколько продуктов.

Например, если продавец продает шляпу, а шляпа имеет разные цветовые схемы, продавец обязан создать только «один список», чтобы охватить различные цветовые вариации, предоставляя покупателям возможность выбора шляпы с любым из цветов. ,

Поэтому, если у продавца есть 100 единиц этой шляпы, и они бывают разных цветов, продавец создает только один список, чтобы покрыть их все, обновляя количество по мере поступления продаж.

Каждые четыре месяца срок действия списка заканчивается. Теперь продавец может продлить листинг автоматически или вручную по той же цене $ 0,20 за листинг. Хотя возможность автоматического обновления магазина может иметь смысл для новичка, который еще не осознал финансовые основы работы интернет-магазина, имеет смысл еще - по крайней мере, с финансовой точки зрения - обновить магазин вручную ,

Таким образом, вы можете изучить данные, чтобы выяснить, какие продукты приносят продажи и приносят прибыль, а какие - убыточные, прежде чем продлевать свой список еще на четыре месяца. Обратите внимание, что стоимость каждого списка остается $ 0,20 за список.

Это означает, что если в вашем магазине 100 объявлений, вы должны платить 20 долларов каждые четыре месяца. Это становится проблемой, если вы не совершаете никаких продаж, потому что 20 долларов продолжают накапливаться в вашей ведомости расходов, что может также включать в себя стоимость изготовления вашего продукта в первую очередь.

2. Стоит ли цена за 0,20 доллара?

Многие продавцы путаются в том, как перевести комиссию в размере 0,20 долл. США, когда начнутся продажи. Они забывают, что листинг отличается от товара, и что плата за листинг и плата за обновление магазина зависят от количества продаваемых товаров. Смотрите эти примеры для ясности:

Пример 1:

У продавца есть столовый магазин Etsy ручной работы. В этом магазине есть только один стол ручной работы для продажи. Стол продается, и продавец предпочитает не обновлять список и не создавать новую таблицу снова.

Продавец платит $ 0,20, чтобы перечислить таблицу. Поскольку стол продан, с продавца больше не взимается плата за листинг (хотя существуют и другие сборы, которые мы объясним позже).

Пример 2:

Продавец создает свитеры ручной работы доступны в пяти разных цветах. Когда продавец создает листинг, на складе есть шесть пар свитера. Таким образом, в течение следующих четырех месяцев продавец заплатит 0,20 доллара за перечисление этих шести пар свитеров.

Если в течение этого периода продаж не будет, продавец получит еще одну плату в размере 0,20 долл. США за обновление листинга.

Но если продавец продает один из свитеров, все возвращается к нулю, и листинг автоматически продлевается еще на 4 «свежих» месяца для оставшихся пяти свитеров. Если продавец добавляет больше свитеров к имеющемуся количеству или продавец имеет новые цвета свитера и хотел бы отобразить новые изображения этих цветов, продавец может редактировать список без дополнительной оплаты.

Каждый раз, когда продавец совершает продажу, запас снова и снова обновляется, пока они не продадут все доступные свитера или пока 4-месячный период не закончится без продаж.

Однако, если покупатель приобретает три пары свитеров у продавца в одном заказе, продавец получит дополнительную плату в размере 0,40 долл. США наряду с предыдущими 0,20 долл. США за три листинговых сбора.

Наконец, листинг автоматически обновляется, даже если за одну транзакцию заплатили три свитера.

3. Что такое плата за транзакцию Etsy?

Так же, как eBay и Amazon, существуют и другие виды платежей, которые продавец должен платить, чтобы продолжать вести бизнес на Etsy. Во-первых, продавец будет платить Etsy 5% комиссионных от цены продажи, когда товар продан.

4. Сколько стоит продвигать на Etsy?

Пользователи Etsy также могут создавать рекламируемые списки и рекламировать свои продукты. Минимум для начала работы составляет $ 1 / день, и он основан на модели цены за клик. Когда пользователь выполняет поиск Etsy, появляются как платные, так и неоплаченные списки. Единственное отличие, которое покупатели видят в рекламируемых списках, - это небольшое белое «объявление» в верхнем левом углу изображения:

Новому продавцу обычно сложно заставить Etsy выйти из ворот, особенно при запуске нового продукта. Инвестирование в рекламу с целью получения большей видимости может быть плохой идеей для проверки жизнеспособности вашего продукта на рынке. Как только вы начнете продвижение, вы получите доступ к панели инструментов, где вы можете просматривать свою статистику.

Я рекомендую установить максимальную цену за клик в диапазоне от 0,10 до 0,50 доллара США за клик, чтобы начать тестирование.

5. Какие платежи Etsy обрабатываются?

Когда покупатель совершает оплату непосредственно в Etsy и использует платежную систему Etsy, Etsy взимает комиссию за обработку платежа в размере 3% + 0,25 долл. США за транзакцию.

Кроме того, в зависимости от местоположения продавца могут возникнуть дополнительные расходы в виде налогов, в том числе расходы на конвертацию в местную валюту, если указанные позиции не указаны в долларах США.

6. Как насчет Etsy стоимость доставки?

Обычно покупатель оплачивает доставку. Стоимость будет зависеть от местоположения покупателя. Часто возникают проблемы в ситуациях, когда стоимость доставки не рассчитана должным образом, и продавец понимает, что он должен заплатить за доставку больше, чем предполагалось изначально.

Если это происходит неоднократно, это может значительно увеличить общую стоимость ведения бизнеса на Etsy, особенно если стоимость страховки включена в стоимость доставки, что еще больше увеличивает стоимость.

Решение состоит в том, чтобы провести исследование и выяснить, сколько конкретно будет стоить доставка предметов в разные места. Доставка никогда не бывает бесплатной на Etsy или любом другом интернет-рынке. Продавцы, предлагающие бесплатную доставку, должны быть готовы включить стоимость доставки в цену продажи.

7. Заключительные мысли о ценах Etsy.

Для вас заманчиво думать, что это всего лишь 20 центов, чтобы начать продавать на Etsy и спешить, чтобы открыть магазин.

Прежде чем продавать свои продукты на Etsy, разумно иметь четкое представление об общих сборах, требуемых для обоих списков. и продать ваши продукты.

Общая стоимость создания магазина на Etsy включает плату за листинг, комиссию за транзакцию, комиссию за обработку платежа, плату за доставку и любые рекламные акции, в которых вы принимаете участие.

Кроме того, помните, что ничего из этого не включает стоимость проданных товаров (COGS), Так что, если вы оцените свои товары слишком низкими, чтобы привлечь больше покупателей, вы можете съесть в свой рентабельность и продавать продукты в убыток.

Всегда есть внешние обвинения, чтобы рассмотреть, если вы хотите правильно управлять своим бизнесом. Получите электронную таблицу, готовую отследить ваш приток и отток, чтобы получить адекватную информацию о том, что происходит в вашем бизнесе.

Старайтесь не опережать себя, пока не увидите достойную отдачу от инвестиций (ROI). Важно постепенно расширять свой бизнес, а не слишком агрессивно оценивать цены сразу.

Продолжая продавать на Etsy, вы будете получать комиссионные и соответствующим образом адаптировать свой бизнес.

Как продать на Etsy.

Готовы ли вы создать магазин Etsy и начать зарабатывать деньги в Интернете? Хотя есть несколько шагов, Etsy делает это легко.

Вот как вы можете начать продавать на Etsy и создать свой собственный интернет-магазин.

1. Перейдите на Etsy.com, чтобы начать.

Посетите домашнюю страницу Etsy, нажмите Продать на Etsy ссылка на сайтзатем нажмите Откройте свой Etsy Shop.

2. Настройте параметры своего магазина.

Установите свои предпочтения о том, как вы хотите продавать свои продукты. Выберите язык для описания ваших продуктов, валюту для торговли, укажите ваше местоположение и т. Д.

3. Выберите название магазина.

Это та часть, где ваше творчество может вступить в игру. Вы должны придумать имя, которое отражает ваш личный бренд, Ваше имя должно быть синонимом вашего продукта и легко запоминаться покупателями. Имя должно содержать от четырех до двадцати символов без пробелов и специальных символов.

4. Начните перечислять ваши продукты.

Выполните следующие шаги, чтобы настроить ваши списки продуктов:

Добавить фотографии: Etsy советует продавцам иметь как минимум пять фотографий для каждого товара, которые должны быть взяты под разными углами, чтобы покупатели могли правильно понять, как выглядит ваш продукт. Картинки должны быть качественными и снятыми на хорошем фоне.

Отрегулируйте эскизы: Миниатюры - это первые фотографии, с которыми покупатель сталкивается, когда ищет или наталкивается на ваш продукт. Они определяют внешний вид вашего магазина, поэтому убедитесь, что они соответствуют вашему бренду.

Заполните информацию о вашем списке: Ваше описание товара должно иметь название и описание, в котором подробно описывается, что именно.

Кроме того, используйте 13 «тегов», доступных для каждого продукта. Покупатели ищут товары на основе ключевых слов, поэтому убедитесь, что эти ключевые слова совпадают с тем, что содержится в ваших тегах.

Введите количество и цену товара: Добавьте цену для каждого товара и убедитесь, что вы учли все расходы в вашей цене продажи. Включите количество на складе, а также, если есть варианты продукта, такие как размер, цвет и материал.

Установите стоимость доставки: Здесь вы указываете стоимость доставки, страну происхождения, время обработки, вес и размер. Вы всегда можете обновить эту информацию позже, если это необходимо.

Предварительный просмотр ваших Etsy списки: Посмотрите на магазин, чтобы увидеть, есть ли какие-либо изменения, чтобы сделать. Перед публикацией в первый раз важно хорошо оценить внешний вид вашего магазина с точки зрения покупателя. Нажмите «Готово», и все готово для добавления первого продукта.

5. Выберите способ оплаты.

Есть много типов электронных платежей, доступных на Etsy. Вы можете предложить PayPal или Etsy Payments, которые используют большинство продавцов. Платежи Etsy позволяют продавцам получать свои деньги с помощью различных опций, таких как кредитные и дебетовые карты (а также кредит в магазине) и подарочные карты Etsy.

6. Включите платежную информацию.

Это будет зависеть от вашей страны происхождения. Etsy может потребоваться кредитная карта для авторизации и идентификации. Вы также предоставите карту, на которой Etsy сможет взимать с вас плату.

Вот и все. Вы все настроены, и пришло время начать оптимизировать и продвигать свои продукты.

7. Оптимизируйте свой магазин.

Вот несколько способов оптимизировать ваш магазин Etsy и привлечь больше продаж.

Добавьте свой профиль: Это будет включать в себя краткую биографию о вас с фотографией. Это позволит посетителям узнать, кто вы, и повысит вашу репутацию продавца. Вы можете использовать эту возможность, чтобы создать личную связь с вашими клиентами и дать больше информации о вашем продукте.

Добавьте свои правила магазина: Этот раздел содержит часто задаваемые вопросы, которые клиенты могут спросить о продукте. Вы также можете добавить сроки обработки и доставки, чтобы клиенты могли понять, сколько времени потребуется, чтобы получить их продукт. Правила возврата (если таковые имеются) также попадают в этот раздел.

Добавить магазин био: Это раздел, который позволяет вам больше рассказать о вашем интернет-магазине и о том, кто вы есть. Etsy дает продавцам 5000 символов для написания вашей биографии. Не забудьте писать со страстью и создать связь со своими потенциальными клиентами.

Люди ценят прозрачность, поэтому старайтесь быть откровенными о ваших ценностях. Вы также можете показать им, как вы создаете свои продукты, вставив фотографии или видео из вашей рабочей области. Вы также можете поделиться ссылками на социальные сети вашего магазина здесь.

Используйте маркетинговые инструменты Etsy: Это позволяет вам охватить более широкую аудиторию через социальные сети. Etsy упростила эту задачу с помощью нового маркетингового инструмента, который дает продавцам возможность делиться своими продуктами на социальных платформах, таких как Pinterest, Facebook, Instagram и Twitter.

Больше советов по продаже на Etsy.

Теперь, когда у вас есть магазин Etsy, настроенный и оптимизированный, как вы увеличиваете продажи с течением времени? Какими способами можно повысить вашу «Etsy SEO» и получить больше видимости в качестве нового владельца магазина?

Вот шесть заключительных советов по продаже на Etsy.

1. Наймите профессионального фотографа.

Люди визуальны - мы хотим видеть, трогать и чувствовать продукты, прежде чем покупать их. И за отличной фотографией продукта стоит психология.

Основные типы фотоснимков продукта включают в себя снимки героев и образы жизни.

Во-первых, снимки героев - это крупные планы ваших продуктов на простом белом фоне. Они отлично подходят для ваших основных фотографий и должны иметь высокое разрешение, чтобы пользователи могли увеличивать и видеть продукт самостоятельно.

Затем снимки образа жизни показывают продукт, используемый человеком или с более фоновым контекстом. Например, изображение женского свитера может носить улыбающаяся женщина на улице в парке.

Последний совет - использовать комбинацию обоих этих стилей, а также снимки между ними. Например, изображение набора декоративно-прикладного искусства может быть разобрано, чтобы показать все детали, и выложено в красивый узор.

Etsy допускает максимум 10 фотографий, поэтому использует их все. Высококачественные фотографии помогут увеличить продажи вашей продукции.

2. Организуйте свой магазин.

Вы должны поместить каждый элемент в ваш список в указанном вами порядке. Наличие товаров повсюду в случайном порядке не внушает уверенности в качестве ваших продуктов.

Вам нужно создать хорошее первое впечатление, чтобы покупатели, которые приходят в ваш магазин, увидели профессиональную планировку.

3. Изучите Etsy SEO.

SEO, или поисковая оптимизация, позволяет повысить видимость в Интернете на таких платформах, как Google. Но Etsy SEO также является ключом к увеличению продаж.

Методы SEO зависят от платформы. eBay, Amazon и Google используют разные методы SEO, как и Etsy. Тем не менее, основы одинаковы, и все сводится к ключевым словам.

Что люди ищут на Etsy? Постарайтесь понять основные категории продуктов, в которых вы находитесь, и используйте уникальные ключевые слова, чтобы выделиться. Используйте столько ценных ключевых слов, сколько сможете, чтобы поиск пользователей соответствовал вашим продуктам и отображал ваш магазин в результатах поиска.

Если вам сложно придумать ключевые слова для вашего продукта, используйте такой инструмент, как erank.com понять и оптимизировать ваши ключевые слова Etsy.

4. Оптимизируйте ваши цены.

Ценообразование напрямую влияет на то, сколько вы продаете. Как правило, трудно найти правильную цену для вашего продукта, потому что снижение конкуренции может привести к ценовой войне, в то время как слишком высокие продажи могут привести к нулевым продажам.

Найдите способы сократить производственные затраты, чтобы ваша прибыль была выше. Тест, тест, тест. Вы можете регулярно обновлять свои цены, чтобы отражать экономические факторы, такие как стоимость сырья, а также конкуренция.

5. Держите хорошие финансовые отчеты.

Правильная бухгалтерия может помочь вам понять, в каком направлении движется ваш бизнес Etsy. Он также может помочь вам установить цели и узнать, получаете ли вы прибыль или убыточные. Чем лучше вы разбираетесь в точных цифрах, тем более информированны ваши решения.

6. Изучите данные.

Используйте аналитические инструменты, которые помогут вам отслеживать ваш бизнес. Некоторые продукты могут продавать больше, чем другие, и вам может потребоваться отказаться от неэффективных продуктов и увеличить количество работающих.

Подводя итоги

Помните, большинство успешных продавцов на Etsy начинали с малого и росли со временем. Самым большим препятствием на пути продаж Etsy обычно является нежелание начинать. Вам не нужна огромная команда - 79% предприятий на Etsy управляются отдельными лицами, причем 97% бегут из дома.

С миллионами потенциальных покупателей и возможностью поделиться своими уникальными продуктами со всем миром, почему бы не принять этот совет о том, как продавать на Etsy и начать сегодня?

Дальнейшее чтение на сайте:проверить мои отзывы о лучшие платформы электронной коммерции и мой Shopify обзор чтобы увидеть, есть ли лучше подходит для вас.