Интернет Бизнес Советы

Dropshipping 101: Как начать бизнес Dropshipping (2020)


В наши дни все хотят начать суету. На самом деле, согласно статистике, целых 44 миллиона американцев имеют боковую суету, И это где дропшиппинг входит в игру.

Если хочешь заработать приличный пассивный доход по запуск собственного магазина электронной коммерции но скептически относятся к сложностям управление запасами, доставка и выполнение заказа, то дропшиппинг является идеальным вариантом.

Однако, при правильной реализации, дропшиппинг может помочь вам заработать много денег.

В этом окончательном руководстве по дропшиппингу мы расскажем обо всем, от того, чем оно является, до того, как начать, как вести успешный бизнес с дропшиппингом.

Давайте начнем.

Отказ от ответственности: Эта статья содержит партнерские ссылки, за которые я получаю небольшую комиссию бесплатно. Тем не менее, это всего лишь инструменты, которые я полностью рекомендую, когда дело доходит до запуска дропшиппинг-бизнеса. Вы можете прочитать мое полное аффилированное раскрытие в моем политика конфиденциальности.

Оглавление

Что такое дропшиппинг?

Dropshipping существует уже некоторое время. Однако, вопреки распространенному мнению, это не схема быстрого обогащения.

Это в основном метод розничной торговли, когда магазин не владеет или не ведет инвентаризацию. Вместо этого вы приобретаете товар из стороннего источника и доставляете его клиенту.

Вам не нужно обращаться с продуктом самостоятельно или заботиться о процессе доставки.

Одно из самых больших отличий между обычной электронной коммерцией или обычным магазином и магазином прямой поставки заключается в том, что человек, продающий продукт, не управляет запасами.

Давайте рассмотрим Best Buy, один из крупнейших ритейлеров электроники в США. Предположим, клиент заходит в Best Buy, покупает новый смарт-телевизор, оплачивает счет и уходит. По сути, Best Buy должен хранить Smart TV в своем розничном магазине, чтобы покупатель мог его увидеть и совершить покупку.

Они также должны показать телевизор, настроить свой магазин, чтобы он оставался на дисплее, изготовить счетчики для выставления счетов покупателю для оплаты, хранить упаковочный материал у счетчика, отправить телевизор со склада и т. Д.

Здесь дропшиппинг отличается.

В случае дропшиппинга продавец не хранит телевизор вообще. Вместо этого, когда онлайн-заказ на ТВ обрабатывается на их веб-сайте, дропшиппер автоматически уведомляет оптового поставщика, который поставляет телевизор на пороге клиента.

Вот простой описание того, как работает дропшиппинг:

Поскольку вам не нужно много денег или ресурсов, чтобы начать работать с дропшиппингом, его популярность растет. Все больше и больше ритейлеров прыгает на подножку.

И это имеет большое деловое значение: вам не нужно хранить запасы, вам не нужно хранить запасы и вам не нужно беспокоиться об упаковке и доставке. Вы заставляете кого-то делать все эти вещи для вас, в то время как вы получаете приличную прибыль.

Посмотрите на эту статистику:

  • В 2016-2017 годах около 23% всех онлайн-продаж, что составляет 85,1 млрд. Долларов США, было совершено с помощью прямой поставки.
  • На самом деле, даже Amazon сделал 34% от общего объема продаж через дропшиппинг, еще в 2011 году. Цифры только увеличивались с каждым годом.
  • И это очень прибыльная среда ведения бизнеса. Исследование доказывает, что производители, которые работают с розничными торговцами с дропшиппингом, в конечном итоге получают на 18,33% больше прибыли, чем те, кто использует более традиционные каналы.

Благодаря интернету, охватывающему миллионы домохозяйств по всему миру, розничные продавцы, работающие по принципу прямой поставки, могут быстро расширить свои возможности и, следовательно, максимизировать свои доходы.

Проще говоря, вот точные шаги, необходимые для покупки с доставкой:

  • Продвигайте свои продукты онлайн через каталог, показывающий ваши продукты
  • Привлекайте онлайн-покупателей для совершения онлайн-покупок
  • Ритейлер отправляет список товаров соответствующему производителю / оптовику / дистрибьютору вместе с данными клиента, такими как имя и адрес
  • Соответствующий производитель / оптовик отправляет список товаров покупателю (под названием розничного продавца).

Dropshipping требует большого доверия и долгосрочных партнерских отношений между многочисленными заинтересованными сторонами, такими как розничные торговцы, поставщики, дистрибьюторы и производители.

Готовы начать дропшиппинг? Начните с 14-дневная бесплатная пробная версия Shopify.

Попробуйте Shopify

Плюсы Dropshipping.

Главная причина, по которой дропшиппинг стал выгодной возможностью для бизнеса, заключается в том, что у него нет большого барьера для входа.

Любой человек с небольшими инвестициями может начать свою прямую поставку. И есть много полезных руководств онлайн, чтобы помочь вам. В дополнение к этой статье, которую вы читаете сейчас, есть и другие полезные ресурсы, такие как это руководство по как начать дропшиппинг бизнес за 21 день от Drop Ship Lifestyle.

Вот список некоторых плюсов открытия бизнеса прямой поставки:

1. Минимальные затраты на запуск.

В отличие от обычного магазина или обычного магазина электронной коммерции, вам не нужен физический склад для хранения материалов. Вам нужно только заплатить за домен и план хостинга вашего сайта прямой поставки.

Вам не нужно беспокоиться о потере дохода или наличии лишних запасов.

Вам не нужно управлять или беспокоиться о стоимости доставки или времени доставки.

2. Минимальные затраты на выполнение заказа.

Поскольку вы не несете ответственности за источники, упаковку и доставку продукта, вам не нужно беспокоиться о дополнительных расходах, понесенных в течение всего процесса. Вы просто перенаправляете запрос клиента стороннему оптовому продавцу или импортируете товары в такую ​​компанию, как AliExpress, и все готово.

Они будут нести ответственность за движение продукта по цепочке поставок. Вы только должны убедиться, получил ли клиент продукт или нет.

3. Низкий риск и гибкость.

Несоблюдение правил инвентаризации приводит к минимальному риску Вдобавок ко всему, вы можете предложить гораздо более широкий выбор продуктов, а также большой потенциал расширения.

Если вы не можете увеличить или получить прибыль от своего дропшиппинг-бизнеса, вы можете отступить в любое время без каких-либо денежных потерь.

Вы также можете легко сотрудничать с несколькими оптовыми торговцами, дистрибьюторами и поставщиками для дополнительной гибкости в вашем бизнесе.

Поскольку вам не нужно вносить предоплату за товар, у вас всегда есть под рукой наличные.

4. Легче для разворота.

У вас есть возможность легко изменить свою нишу и перейти к другому продукту, если ваша текущая область домена не работает.

Dropshipping предлагает вам беспроблемное упрощение продаж и перекрестных продаж продуктов.

Минусы Dropshipping.

Ни одна бизнес-модель не имеет достаточного количества недостатков. И модель дропшиппинг не является исключением.

Вот список некоторых наиболее распространенных минусов модели прямой поставки:

1. Чрезмерная зависимость от ваших партнеров.

Поскольку у вас нет физического продукта, вы всегда должны полагаться на своих партнеров, чтобы держать запас и надеяться, что они не исчерпают его.

2. Небольшой контроль над доставкой заказа.

Поскольку у вас нет запасных продуктов, ваши партнеры должны полностью доставить продукт в оговоренный срок. Если они не могут доставить продукт вовремя, удовлетворенность клиентов снижается, что в конечном итоге нанесет ущерб вашему бизнесу. Вот почему эффективные партнеры необходимы для успешного ведения бизнеса.

3. Нарушение обслуживания клиентов.

Благодаря прямой доставке вы не отвечаете за весь процесс цепочки поставок, включая упаковку, складирование, доставку и т. Д. Все партнеры позаботятся о вас. В результате, если с их стороны произошла ошибка, и они отказались исправить то же самое, вы не сможете связаться с ними. Теперь вы остаетесь один, чтобы успокоить неудовлетворенного клиента.

4. Отсутствие брендинга.

Поскольку вы продаете товары других оптовиков на своем сайте, имидж вашего бренда может пострадать. Чтобы смягчить это, убедитесь, что ваш оптовый торговец разрешает вам добавлять фирменные упаковочные материалы при отправке. Таким образом, даже если продукт идет от другого бренда, опыт распаковки гарантирует, что клиент помнит, кто вы.

5. Снижение прибыли.

Есть меньше прибыли по сравнению с производством ваших собственных продуктов. Фактически, некоторые дропшипперы просто закрывают свой бизнес из-за неадекватной нормы прибыли. С дропшиппингом, если вы хотите получить ту же прибыль, что и традиционный розничный магазин, вам придется продавать гораздо больше товаров по высокой цене.

В целом, вы можете ожидать прибыль в 20-30% и коэффициент конверсии 2-3%. Эти показатели могут меняться в зависимости от отрасли и ситуации.

В зависимости от средней прибыли и коэффициента конверсии, вы оцениваете свою прибыль, используя это уравнение:

(Трафик х 0,02) х (средняя стоимость заказа х 0,2) = прибыль

Эти и плюсы и минусыПодытожил вкратце.

Для кого предназначен Dropshipping?

Dropshipping - это идеальный способ войти в деловой мир для начинающих предпринимателей и новичков, людей с низким бюджетом и для тех, кто еще не хочет вкладывать свои деньги.

Ранее на создание бизнеса требовалась большая сумма денег. Люди обычно заставляют своих родителей одалживать им капитал или работать сверхурочно, чтобы заработать деньги. На самом деле Джефф Безос основал Amazon, занимая деньги у своих родителей, и мы все знаем, как это сработало для него.

Дело в том, что без начального капитала создание бизнеса было серьезным препятствием.

Но теперь, с появлением цифровых технологий и социальных сетей, начать онлайн-бизнес стало проще, чем когда-либо в истории.

Однако модель прямой поставки - это медленный путь к успеху и получению огромных прибылей. Проще говоря, это игра терпеливого человека.

Это отлично подходит для:

  • Начинающие предприниматели
  • Люди, смотрящие на устойчивый рост
  • Профессионалы заинтересованы в собственном ритейле
  • Люди разбираются в маркетинге, который может привлечь значительный веб-трафик

Разбивая его, это идеальная бизнес-модель для следующей группы людей:

1. Предприниматели начального уровня.

Dropshipping - это отличная бизнес-модель, позволяющая впервые познакомиться с миром бизнеса и узнать об уловках этой профессии. Предприниматели начального уровня могут несколько раз потерпеть неудачу, пытаясь понять новые концепции в бизнесе.

Однако, так как в бизнесе дропшиппинга нет ничего особенного, они могут позволить себе потерпеть неудачу.

Например, вы можете открыть сайт электронной коммерции, где продаются недорогие футболки, чтобы проверить свои маркетинговые предпочтения. С таким низким барьером для входа, это отличная практика для начинающих предпринимателей.

2. Продавцы с несколькими товарными нишами.

Если вы продаете широкий ассортимент товаров, дропшиппинг - отличный вариант для вас. При таком сценарии хранение запасов и запасов широкого спектра продуктов становится очень дорогостоящим и может быть неустойчивым в долгосрочной перспективе.

Это справедливо, особенно если вы планируете продавать целый ряд продуктов в лиге Target или Walmart. В этом случае использование модели прямой поставки может сэкономить вам много денег, избавив от необходимости поддерживать запасы, запасы, а также иметь магазины или склады.

3. Бюджет предпринимателей.

Это просто - вы хотите зарабатывать деньги, но у вас нет денег для инвестиций прямо сейчас. Очевидно, что поскольку у вас ограниченный бюджет, аренда складов или торговых точек обходится дорого.

В этом случае дропшиппинг является идеальной моделью. Без первоначальных вложений в инвентарь, посредников или склады можно начать беспошлинный бизнес с практически нулевыми затратами.

4. Ритейлеры, ищущие валидацию.

Рассмотрим этот сценарий:

У вас есть продукт для продажи, но вы не уверены, будет ли он работать на рынке. Создание склада и сдача его в аренду на данный момент не кажется мудрой вещью. Прежде всего, вам нужно проверить воды.

Благодаря дропшиппингу вы можете получить необходимое подтверждение практически без первоначальных затрат. Если ответ на ваш продукт окажется положительным, вы выиграете и сможете широко его запустить. Если это отрицательно, по крайней мере, вы не будете в конечном итоге огромные потери.

В любом случае, вы получите достаточно опыта и сможете добиться успеха в этом путешествии.

5. Боковые Хастлеры.

Если вы стремитесь к пассивному доходу или хотите зарабатывать деньги в Интернете, то дропшиппинг является отличным вариантом для вас. Вам не нужно поднимать палец или хранить продукты. Dropshipping - отличный способ продавать товары, не сохраняя инвентарь и не зарабатывая пассивный доход в течение многих лет.

Вначале новичок может столкнуться с некоторыми проблемами, такими как маркетинг продукта, поиск потенциальных поставщиков и т. Д. Однако, как только они получат веревки от бизнеса, дропшиппинг может оказаться довольно прибыльным.

Готовы начать дропшиппинг? Начните с 14-дневная бесплатная пробная версия Shopify.

Попробуйте Shopify

Поиск продуктов Dropshipping для продажи.

Dropshipping - довольно простая и понятная бизнес-модель. При правильном партнерстве, продуктах и ​​небольшом терпении каждый может начать его и достичь вершины успеха.

Тем не менее, USP любого дропшиппинг-бизнеса - это, в конечном счете, «продукт», который вы продаете, и ценность, которую он предлагает в свою очередь.

Выбор правильной ниши очень поможет вам. Это поможет вам точно определить голос вашего бренда и в конечном итоге поможет вам обратиться к определенной группе покупателей, например, к энтузиастам технологий, бодибилдерам и т. Д.

Вот пример магазина прямой продажи, который продает колонки Bluetooth:

Вот список некоторых из самых модных нишевых идей дропшиппинга для вас попробовать в 2020 году:

  • Технические нишевые идеи: Продукты Wi-Fi 6, беспроводные технологии, носимые устройства и аксессуары, 360-градусные камеры и аксессуары и устройства VR
  • Идеи ниши в стиле жизни: Устройства для умного дома, туристическое снаряжение, садово-огородный инвентарь, купальные костюмы и бутылки с водой
  • Модные нишевые идеи: Сумки из ротанга, заколки и заколки для волос, металлическая одежда, женские шорты и кружевная одежда

Кроме того, вам требуется проверенный набор критериев для определения типа продукта (ов), который вы хотите продать, в том числе:

1. Ценообразование.

Когда вы продаете товары напрямую, значительная часть вашего успеха и прибыли будет зависеть от розничных и оптовых цен.

Низкая цена может стимулировать продажи, но прибыль не будет большой. С другой стороны, высокая цена отговорит большинство покупателей от покупки, но маржа будет выше. Таким образом, важно соблюсти баланс между ценами по мере продвижения вперед.

2. Размер.

Размер и вес могут манипулировать и влиять на цены продукта больше, чем вы ожидаете.

Более крупный и тяжелый продукт будет командовать:

  • Более высокие расходы на упаковку
  • Более высокие транспортные расходы
  • Обработка платежей (иногда)

Имеет смысл, по крайней мере, начать с меньших продуктов и довольствоваться более низкой маржей. Это, по крайней мере, поможет вам избежать дополнительных расходов, которые вы, вероятно, понесете при более крупных и тяжелых перевозках.

3. Кросс-продажи и ап-продажи.

Лучше выбрать нишу, которая облегчит вам перекрестную продажу и перепродажу ваших продуктов.

Посмотрите на некоторые из ключевые преимущества продаж и перекрестных продаж:

Обе эти методики не только помогают вам продавать больше, но и помогают вам получать больший доход и увеличивать вашу прибыль без дополнительных затрат.

Отличным примером перекрестных продаж может стать продажа шнурков с обувью или продажа мобильных телефонов с индивидуальными чехлами для телефонов.

Примером распродажи могут быть кампании Dollar Shave Club, который привлекает вас перспективой бритья на 1 доллар и последующим отображением более дорогих вариантов на их веб-сайте.

Их точка продажи? Отличная цена!

Как распродажа, так и кросс-продажи могут помочь вам получить отличную прибыль и сделать ваш дропшиппинг-бизнес выдающимся.

4. Возобновляемость.

Для вас имеет смысл продавать продукты с умеренным сроком годности. Продукты с низкой долговечностью необходимо заменять, и, если повезет, на вашем пути будет больше заказов.

Это как сравнивать зубную пасту с холодильником. Хотя вам может понадобиться новая бутылка с зубной пастой каждую неделю (низкая долговечность), вы, вероятно, не будете заменять свой холодильник в течение следующего десятилетия или не сделаете (высокая долговечность).

Все дело в том, чтобы играть на полях, и вам решать, какой тип продукта вы хотите продать.

5. Злопамятные покупки.

Недоброжелательная покупка - это продукт, который потребитель не хочет покупать, но ему это необходимо, поскольку его возможности ограничены. Например, такие продукты, как больничная страховка, медикаменты, автомобильные шины, охлаждающая жидкость и моторное масло - все это жалкие покупки. Никто не хочет их покупать, но они вынуждены, из-за тяжелых обстоятельств.

Если вы продаете такие продукты, как шины и охлаждающие жидкости, заказы могут быть далекими и промежуточными, и точки продажи также могут стать для вас проблемой.

Вы должны быть осторожны при продаже этих продуктов. Они также не закупаются оптом, и маржа, как правило, очень низкая.

С недоброжелательными покупками сложно выдержать долгое время, поэтому вы можете отказаться от таких продуктов в начале вашего дропшиппинга.

Распространенные ошибки Dropshipping, которых следует избегать.

Как ни крути, дропшипперы, как правило, начинают ожидать слишком многого от дропшиппинга с самого начала.

В ожидании быстрых результатов они совершают много общих ошибок.

Вот список некоторых распространенных ошибок, которые нужно избегать:

1. Чрезмерная зависимость от поставщиков.

Полагаться на поставщика слишком вредно для устойчивого бизнеса. Обязательно установите четкие нормы и укажите последствия в случае любого нарушения. Важно держать поставщиков в напряжении, чтобы они ставили свои лучшие ноги вперед.

Еще лучше, не полагайтесь на единственного продавца. Например, если у вас есть только один поставщик, он может внезапно прекратить общаться с вами или поднять цены из ниоткуда. В таком случае у вас не будет другого выбора, кроме как выполнить их запросы.

Расслабленное и безразличное отношение со стороны продавцов очень пагубно для бизнеса, и чаще всего происходит из-за чрезмерной уверенности.

2. Желая легкой прибыли.

Там нет бесплатного обеда в этом мире.

Точно так же ожидание легких денег без особых усилий - это то, что на самом деле не работает в реальном мире, особенно в бизнесе прямой поставки.

Даже несмотря на то, что вы можете пользоваться некоторыми преимуществами дропшиппинга по сравнению с традиционной розничной торговлей, вам все равно придется столкнуться с проблемой острой конкуренции.

По понятным причинам многие интернет-магазины выбирают модель прямой поставки. Любое самодовольство может привести к потере клиентов по сравнению с конкурентами.

Поэтому, не ожидая легких денег, вы должны сосредоточиться на том, как создать ценность с помощью вашего дропшиппинг-бизнеса и реализовать его профессионально.

3. Ограниченная видимость (не инвестирование в рекламную деятельность).

Dropshipping, как и любой другой бизнес, требует достаточного продвижения, чтобы достичь целевой аудитории.

Чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи, первое, что вам нужно, это видимость. Таким образом, вы должны инвестировать в рекламные мероприятия и упражнения по созданию имиджа.

Вы не хотите, чтобы ваша аудитория забыла о вашем бренде, поэтому очень важно агрессивно рекламировать себя. Так как они сказали, 'С глаз долой, из сердца вон.' Ваша основная задача будет занимать пространство ума ваших клиентов.

Попытайтесь ввести свое имя и адрес на упаковке продукта, или добавьте новейшее портфолио продукта в упаковку для рекламы. Кроме того, это отличная идея, чтобы продолжить с запиской «Спасибо» или спросить их об их опыте покупок.

Возьми это Электронная почта «Спасибо», например:

Такое последующее электронное письмо (с дополнительным купоном на скидку) имеет большое значение для привлечения ваших клиентов и в то же время показывает им, насколько вы заботитесь об их опыте.

4. Компрометирующие детали заказа.

Вы должны отчаянно избегать компрометации деталей заказа. Если вам не удастся удовлетворить ваших клиентов вашим сервисом и непреднамеренно испортить детали заказа, они вряд ли когда-либо снова будут иметь с вами дело. Кроме того, есть вероятность, что они, вероятно, дадут вам плохие отзывы, что снова отпугнет многих потенциальных клиентов.

Исследование Уокера предсказало, что к 2020 году потребительский опыт превзойдет цену и продукт в качестве ключевых отличий бренда.

Некоторые вещи, которые могут повлиять на качество обслуживания клиентов:

  • Доставка не по адресу
  • Неправильная упаковка для продукта
  • Неправильная доставка товара
  • Правильный товар доставлен, но неправильное количество
  • Характеристики продукта не соответствуют заказу
  • Сломанный или подделанный продукт

Ритейлер прямой поставки должен предоставить своевременную и точную информацию о заказе. В противном случае недовольные клиенты просто перейдут на конкурирующие предприятия, что приведет к потере дохода.

5. Продажа товаров с авторским правом / товарным знаком.

Лучше избегать продажи товаров, которые являются товарными знаками и защищены авторским правом без предварительного разрешения, хотя и без гнусных намерений.

Это может неожиданно втянуть вас в дело о нарушении прав на товарный знак, которое может быть чрезвычайно трудоемким и дорогостоящим.

Продажа фирменных вещей с логотипами таких брендов, как одежда Giorgio Armani, обувь Nike или часы Rolex без разрешения, может привести к судебному иску или даже к закрытию вашего дропшиппинга.

Избегайте этой ошибки, продавая «белые этикетки» продуктов, которые можно легко переименовать и перепродать под вашим бизнес-зонтом, без каких-либо сложностей судебных разбирательств.

Ты можешь обратитесь к этому руководству, чтобы узнать больше о продуктах white label и как работает вся концепция.

6. Не установление правильной политики возврата.

Если вы не предоставите условия возврата товара, у ваших клиентов могут возникнуть проблемы.

С таким большим разнообразием на рынке, клиент может захотеть купить что-то еще, даже после заказа определенного продукта. Сразу после того, как заказ будет отклонен, возвращен или запрошен возврат средств, розничные продавцы с прямой поставкой должны приступить к работе и предложить быстрый возврат.

Быстрый и быстрый сбор проданных товаров и полный возврат средств - это то, что может отделить вас от ваших коллег на рынке.

Кроме того, важно также добавить на свой сайт надлежащие инструкции о том, как вернуть товар и получить возмещение.

Многие дропшипперы совершают ошибку, не воспринимая этот процесс всерьез, причиняя много боли и страданий клиентам. Предотвращение этого путем предоставления правильной политики возврата может помочь вам более эффективно управлять бизнесом прямой поставки.

Готовы запустить свой магазин Shopify? Начните с 14-дневная бесплатная пробная версия Shopify.

Попробуйте Shopify

Поиск подходящего поставщика.

Само собой разумеется, что поставщики прямой поставки являются одним из основных винтиков в вашей бизнес-модели прямой поставки.

Вам нужно полагаться на поставщиков для различных функций, таких как:

  • Запас продукта (точные характеристики)
  • Беспроблемная доставка последней мили
  • Эффективная обработка и доставка товаров

Вам просто нужно передать заказ, детали клиента и требования к продукту поставщикам. После этого поставщики должны сделать всю работу.

Вот почему для вашего бизнеса важно, чтобы вы объединились с правильным поставщиком.

Во-первых, не забудьте проверить мои отзывы о 17 лучших поставщиков Dropshipping использовать в этом году.

Так что же вы должны искать, сотрудничая с поставщиками? Четыре вещи по существу:

1. Найдите поставщика, который разбирается в технологиях.

В сегодняшнем веке технически подкованный поставщик больше не является активом, а обязательным условием для создания хорошей бизнес-модели.

При выборе поставщика важно убедиться, что он хорошо разбирается во всех технологиях, необходимых для того, чтобы идти в ногу со всем циклом.

2. Поставщик должен быть пунктуальным.

Доставка товара вовремя чрезвычайно важна для магазина прямой поставки. Вдобавок ко всему, это предвещает хорошие результаты для вашего бизнеса, если вам удастся доставить продукцию в течение 1-2 рабочих дней.

Из-за того, что на рынке слишком много конкурентов, у вас нет возможности расслабиться, и вы всегда должны идти вперед. Ваш клиент не подумает дважды, прежде чем переключиться на своих конкурентов, если вы потратите много времени на прямые поставки.

Вот почему пунктуальность является одним из решающих факторов при выборе поставщика. Вы можете даже попробовать разместить тестовые заказы, чтобы проверить, является ли поставщик быстрым или нет.

3. Найдите поставщика с опытной и динамичной командой.

Так как вы не будете делать доставку последней мили, вам нужно убедиться, что те, кому удастся изобразить позитивную картину вашего бизнеса.

Опытный поставщик, у которого есть динамичная и эффективная команда торговых представителей и руководителей, вероятно, знает все мелочи бизнеса прямого поставки. Если вам удастся объединиться с таким поставщиком, у вас уже есть отличная платформа для успеха.

4. Идеальный поставщик должен сосредоточиться на качестве.

Подобно розничному и традиционному бизнесу электронной коммерции, дропшиппинг также зависит от качества продукта. Вот почему это важный атрибут, который следует учитывать при оценке поставщика вашего продукта.

Предположим, есть три поставщика для одного и того же продукта.

Существенных различий в ценах и сроках доставки нет.

Так какого поставщика выбрать?

Поставщик, который обеспечивает лучшее качество, конечно.

Естественно, клиенты хотят получить ценность в обмен на свои деньги.

Таким образом, лучше всегда выбирать известного поставщика, который вряд ли когда-либо пойдет на компромисс по качеству.

Поставщик, который ценит качество и уделяет ему особое внимание, может обеспечить:

  • Норма возврата товара низкая
  • Количество отмененных заказов мало
  • Удовлетворенность клиентов высока
  • Срок службы клиента (CLV) высок

Теперь вопрос - Вероятно, в мире бизнеса таких поставщиков тысячи, так как определить наиболее подходящее?

Вы можете использовать различные каталоги прямой поставки, доступные в Интернете, которые предоставляют надежную базу данных поставщиков, которые часто организованы нишей.

Мировые бренды является отличным примером каталога прямой поставки.

Одна из лучших особенностей Worldwide Brands заключается в том, что она гарантирует, что каждый поставщик или оптовый торговец, которого она показывает, является законным.

Как только вы обращаетесь к поставщикам из онлайн-каталогов, оценить поставщиков очень просто. Просто задайте им несколько пробных вопросов и оцените их ответы, чтобы определить, соответствуют ли они вашим ожиданиям или нет.

Вот некоторые конкретные вопросы, которые вы можете задать:

  • Какова политика возврата, если таковая имеется?
  • Сколько ценовых колебаний можно ожидать?
  • Есть ли гарантийные сроки на продукцию?
  • Что такое пункт для бесплатной доставки?
  • Какой уровень настройки в продуктах можно ожидать?
  • Каковы условия ценообразования? Обсуждаются ли условия ценообразования?

Только после того, как ответы будут соответствовать вашим ожиданиям и видению будущего бизнеса, вы должны перейти на следующий уровень переговоров.

Сосредоточившись на идеальном партнере, также важно не стать жертвой хитрых мошенников.

Вы также должны убедиться, что вы связаны с законным поставщиком бизнеса.

Существует множество индикаторов мошеннического поставщика, который может помочь вам легко его определить.

В самом начале вы должны получить подробную информацию об их зарегистрированном адресе, поговорить с игроками отрасли и посмотреть онлайн-обзоры.

Все это позволяет сравнительно легко даже новому грузоотправителю отделить законных поставщиков от недобросовестных и коррумпированных.

Очень важно, чтобы вы маневрировали, выходя из этих ловушек, потому что они не только могут повлиять на ваш бизнес в долгосрочной перспективе, но и нанести непоправимый ущерб имиджу вашего бренда на рынке.

Готовы начать дропшиппинг? Начните с 14-дневная бесплатная пробная версия Shopify.

Попробуйте Shopify

Как вы ведете свой собственный бизнес Dropshipping?

Вы провели обширное исследование, чтобы начать свой дропшиппинг бизнес. От поиска правильного продукта до объединения с подходящим поставщиком вы теперь готовы начать свой бизнес.

Наконец, пришло время запустить ваш магазин прямой поставки.

Тем не менее, вы скоро обнаружите, что начинать бизнес и заниматься им - это очень разные игры с мячом.

Со временем вам придется беспокоиться о таких вопросах, как маркетинг, SEO, видимость, качество продукции, возврат средств и обмен, поддержка клиентов и многое другое.

Давайте разберем их здесь:

1. Маркетинг вашего магазина Dropshipping.

С большой конкуренцией потребность в эффективном маркетинге очень актуальна.

Вместо того, чтобы ждать, пока ваша целевая аудитория найдет ваш магазин прямой поставки, лучше продавать ваш продукт перед ними.

Вам необходимо тщательно изучить область предметной области, которую вы пытаетесь удовлетворить, и провести сегментацию населения на основе поведения, психографии, географии и демографии.

После того, как вы определите правильный сегмент, вы должны целенаправленно ориентироваться на население и выполнять различные действия, такие как:

  • Привлечения клиентов
  • Создание бренда
  • Построение имиджа
  • Создание и выделение ценности продукта

Вы можете использовать множество каналов для продвижения вашего магазина прямой поставки, в том числе:

  • Продвижение в социальных сетях: Рекламируйте свой магазин в социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д. список некоторых из лучших приложений для управления социальными сетями это может помочь вам эффективно продвигать ваш магазин прямой поставки. Вы также можете размещать рекламу в социальных сетях, чтобы охватить целевую аудиторию прямо в их личных социальных сетях.
  • Рекламная рассылка: Это одна из самых эффективных форм маркетинга. Маркетинг по электронной почте позволяет вам привлечь ваших клиентов, рассылая приветственные письма и другие формы последующих писем. Помимо этого, вы также можете держать их в курсе таких вещей, как продажи, скидки, изменения цен и т. Д. Вы также можете использовать различные инструменты программного обеспечения для маркетинга по электронной почте которые могут запускать автоматизированные кампании по электронной почте и создавать подробные аналитические отчеты.
  • Платная реклама: Как уже упоминалось выше, вы можете запускать платные рекламные кампании для продвижения вашего магазина прямой доставки прямо в ленте своей целевой аудитории. От рекламы в социальных сетях до Google Ads, есть много вариантов, доступных там.

2. Ведение инвентаризации.

В то время как бизнес-модель Dropship не требует от вас хранения инвентаря, рекомендуется хранить вкладку в инвентаризации склада поставщиков, поскольку вы будете продавать их товары под своим брендом.

Хорошей новостью является то, что многочисленные продвинутые программное обеспечение для управления запасами а в Интернете доступны программные инструменты для управления доставкой через несколько складов, которые помогут вам легко управлять и отслеживать запасы.

Возьмите пример Ecomdash.

Это произвело революцию на рынке программного обеспечения для автоматизации дропшипперов с несколькими центрами выполнения заказов.

Отслеживание вашего инвентаря с помощью инструмента, как InFlow Inventory могу помочь тебе:

  • Избегайте неприятных сюрпризов после того, как клиент разместит заказ (этого можно было бы избежать, если бы была доступна информация о том, что его нет в наличии)
  • Помогает сделать повторные заказы вовремя
  • Помогает в улучшенной двусторонней связи с клиентом (улучшает качество обслуживания клиентов)

3. Обеспечить впечатляющую поддержку клиентов.

Исследование Gartner 2014 года выяснилось, что к 2019 году 50% всех организаций будут конкурировать за обслуживание клиентов.

With the global income levels rising, and massive competition across all forms of businesses, there has been a standardization with respect to the product and service they provide.

One of the differentiating factors is expected to be excellent customer support.

Some of the common platforms you can use to provide exceptional customer service are:

  • Telephone
  • Social media platforms
  • Emails
  • Live chats

A 24/7 help-desk is also an aspect that you should look into as your business continues to mature.

4. Product Exchange And Refund Policy.

Your exchange and refund policy is a glaring touchpoint of the dropshipping business that can make or break your business.

With the popularity of social media, communication is no longer a challenge. However, in the case of online retailing, positive word-of-mouth marketing can do wonders for your business, but negative word-of-mouth can prove to be detrimental.

If you want to earn the goodwill of your customer, then make sure to take prompt action any time a customer requests for product exchange or refund.

Handling customer complaints and product exchange and refund policies reflect the culture of the company and how much they prioritize their customers.

Providing a high level of satisfaction to customers here can result in improved Customer Lifetime Value (CLV) as well as the generation of new customers.

Here's an example from the return and refund policy of Gymshark.

As you can see, the return policy makes it effortless for the customer to return the wrong product.

However, refunding dropshipped products is a bit different than a traditional ecommerce site.

Here, you'll have to collaborate with the supplier to successfully collect the product from the customer and then issue an exchange or refund.

These points are by no means a comprehensive insight into what you must do to run a dropshipping business. But following them will help you tremendously in setting up and running your dropshipping business.

How to Grow Your Dropshipping Business?

Keep one thing in mind - the dropshipping model is a slow business model.

Expectations of a very steep growth and large profit margins in a short span of time are unrealistic. Instead, the business model requires long-term investment for it to grow into a profit-generating entity.

But that doesn't mean you should let up on all the impressive work you've done over the days. Now, you need to focus on scaling up and growing the business.

Taking the following measures can help you grow your dropshipping business:

1. Use Multiple Channels.

It's never a good idea to place all your eggs in a single basket. Thus, it makes sense to take advantage of the multiple channels available to you, including Амазонка, Алибаба, eBay, и больше.

This way, the number of customers you can reach out to increases exponentially. Catering to such a broad audience is impossible if you use only one channel.

However, when you are using multiple channels, you must ensure your top-selling products are always stocked and ready for shipment. Otherwise, if you sell the same product on different online stores, and the number of purchases is very high, the product can quite easily run out of stock. Out of stock products give rise to backorders and may cause a significant delay in delivery. This may create a negative customer experience.

Once you've ensured that you are stocked-up, you can even target audience globally.

2. Build Your Dropshipping Store.

While using multiple channels can definitely help with the profit margin, it's also essential to build your own dropshipping store to enhance your brand image.

Building your dropshipping store has many benefits attached to it, like:

  • Greater control over website's user-interface
  • Greater control over products, stocking, and marketing
  • Better decision making when it comes to discounts and bundled sales
  • Control brand positioning and brand imagery

Having your own store also means you don't have to pay a commission to online stores to showcase your products. As a result, the profit margin per product increases, ultimately translating into higher revenue.

You can use several online websites and ecommerce store builders to create your store. Most of these builders come with attractive templates and various marketing and analytical tools to help you grow your store.

Check out my review of some of the лучшие платформы электронной коммерции to choose the best option to build your dropshipping store.

3. Leverage Email Marketing.

В соответствии с email marketing statistics by Oberlo, at $32 return for every $1 invested, email marketing offers one of the highest rates of ROI.

That's why it's essential to focus on your email marketing strategy if you want your dropshipping business to grow.

For that, first, you need to build an email list that consists of a relevant audience. The best part about email marketing is that it gives you direct access to the leads who have willingly subscribed to receive your emails.

To build your email list, you can pique your audience's interest by offering something valuable for free.

Take a look at my email form:

To encourage my readers to subscribe to my email list, I offer them a free email course upon registration.

After you build your email list, make sure to engage your audience regularly. Send out follow-up emails, offer discount coupons to give them a nudge to buy from your store, and more.

However, don't go about flooding your subscribers' inbox every other day. Let them know how frequently you plan to send email newsletters and then follow through the promise. A very high frequency of emailing can work against you and make customers unsubscribe.

4. Use Right Channels For Advertisements.

While proper investment is required for your business to take off, spending money in the right places is imperative for the money to pay dividends.

That's why, before increasing your marketing budget, you should spend time doing appropriate market-research. Try to identify the advertising channels that can help you maximize customer visits on your website.

For a dropshipping business, where you lack a physical shop, it's crucial to take advantage of online advertisement modes like pay-per-click (PPC). Running ad campaigns is easy across several social media platforms like Facebook, Instagram, and Twitter, among others.

Make sure you don't waste your money spending it on websites that bring in low traffic.

Here's an example of a dropshipping business done right:

Ad campaign budget optimization, among other measures, worked wonders for both Andreas и Alexander, They optimized their Facebook ads in a way to receive maximum returns.

5. Use Video Advertisements.

Video marketing is the new medium of reaching out to your customers.

Here're some statistics that will make you realize the amazing advantages of video advertisements:

  • 82% of Twitter users use video
  • More than 500 million hours of video are watched on YouTube every day
  • 33% of online activity is spent on watching videos
  • 85% of US internet audience watches online videos

Video has the power to reach a massive audience, thereby increasing your reach by many times.

Apart from advertising your products and brand, video advertisements have the power to do a lot more, such as:

  • Customer engagement
  • Making your leads click-through and arrive at your store
  • Influence your potential customers to buy your product

To reach your target audience, you can stream your video on social media platforms, YouTube, or purchase advertising space on a third-party website to increase your visibility.

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Try Shopify

Examples Of Successful Dropshipping Companies.

The business landscape is littered with success stories from dropshipping companies.

Contrary to popular notion, the examples aren't far and few in between, but quite large in number.

One of the best examples that immediately come to mind is Wayfair.

Started by two University graduates in 2002 in Boston, Massachusetts who didn't have the luxury of deep pockets like their rivals, Wayfair turned out to be a huge success.

Over time, they understood the dropshipping model, and eventually started making around 25% to 35% profits year-on-year and quickly became one of the most acclaimed dropshippers.

Today, they boast of more than 10 million items in offerings, and over 14000 suppliers. In 2018, Wayfair's revenue exceeded $5 billion.

Another example here is Justin Wong, the owner of So Aesthetic.

After trying multiple business options, Wong decided to set up a dropshipping store. He needed zero investment to start the store, and guess what? Within a month of starting, he had already made $12,000 through the business.

More and more people are now making profits using the dropshipping model.

Here are some real-life examples of many more dropshippers who've made a successful career out of the dropshipping business model.

Dropshipping For Beginners: FAQ.

Here are some quick answers to the most frequently asked questions:

Q1. How does the dropshipping model work?

As already mentioned, Dropshipping is a business model where you can sell your products online, without having to stock, supply, distribute, or deliver the product yourself.

Dropshipping requires you to act like a mediator between the consumer and the supplier.

It's simple! The customer puts an order at your store, then you forward that order to the supplier, and finally, the supplier delivers the order straightaway to your customer. Your role as a drop shipper is to focus on marketing and promoting the product, while the supplier fulfills the entire supply chain cycle, including maintaining the inventory, packaging, shipment, etc.

Q2. What are the benefits of dropshipping?

Dropshipping is a profitable business model. The best part is that you don't require massive capital or spend money on things like inventory management, warehouse rent, and shop rent, among others.

You can expect a profit margin of 20-30% and a conversion rate of 2-3%. These metrics might change according to the industry and situation.

Q3. How to start a dropshipping business?

To start your dropshipping business, you can follow a step-by-step process:

  • Decide what type of product(s) you want to sell.
  • Partner with a supplier.
  • Either register with dropshipping sites like eBay or build your own website.
  • Market your dropshipping store
  • Promote using social media platforms and paid ads

Q4. What is the investment needed to start with dropshipping?

Not much since you don't require any shop, and you won't hold any stock, you don't need a substantial investment at the start.

Q5. Can I sell globally?

Да, ты можешь. The beauty of dropshipping is that since it's online, you can target the entire global target. Your customers could be from anywhere in the world.

Q6. Can I use multiple channels for selling?

Of course, you can. In fact, it's highly recommended to sell your products across multiple channels, such as eBay, Amazon, etc.

Q7. What is the profit margin that I can expect from dropshipping?

The margin primarily depends on the cost of the items that you sell, and the volume of items sold. However, on average, you can expect to make a profit of anywhere around 15% to 20%.

Q8. Do I need to pay taxes?

Taxes are subject to the local governance of the areas that you will deliver to. Usually, you are required to pay taxes for international delivery.

Q9. How can I promote my website?

There are several ways to promote your website. You can buy advertisements on websites, ecommerce stores, and social media platforms. You can also buy YouTube advertisements, get involved in customer engagement on social media platforms, conduct webinars, and more.

Q10. How can I select the suppliers?

While choosing your suppliers, go for someone punctual, tech-savvy, has an in-house team of experienced sales representatives, and has the reputation of providing top-notch quality products. Make sure to look at online reviews before selecting suppliers.

Q11. Should I use my own online dropshipping store, or should I rent someone else's space?

At the start, you can rent shop space on sites like Amazon, eBay, and Alibaba. But if you are looking to scale-up and build your own brand, it's better to have your own online store. You have greater control over the user interface and display of your products and can boost your brand image accordingly.

Q12. Should I work alone or hire assistants?

At the start, when the business is small, you can work alone. However, as the business starts to expand, it will get difficult for you to manage all aspects of the business. Keeping expansion in mind, hiring assistants for specific roles is recommended. You can hire virtual assistants from websites like Upwork, Fiverr, Guru, и больше.

Executive Summary.

Sure, dropshipping seems like easy money. You just have to act as a link between the customer and the wholesaler/supplier, and take a cut for yourself. However, when you consider all the cons, challenges, effort, attention, and work, dropshipping doesn't sound as easy.

You need to stick to your business plan to make it work, and then reap the benefits.

With no initial outlay, rent or cost of inventory, dropshipping can provide the perfect environment for someone to test their business acumen, try out their new products, and gauge the product viability and market scenario.

An excellent option for entry-level entrepreneurs and budget businessmen, dropshipping is also a very safe platform. Even if you fail, you don't stand to lose a lot of money. On the other hand, the process helps you gain precious business insight and market knowledge.

I hope the article was useful and will spur you on to starting your first dropshipping business.

What type of product would you like to sell using the Dropshipping model? Let me know in the comment section below!

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Дальнейшее чтение на сайте: Check out my article on the best ecommerce fulfillment companies if you'd rather hire a 3PL company to provide your ecommerce business with two-day shipping capabilities.